[부자는 돈이 흘러가는 길목을 지킨다]

[부자는 돈이 흘러가는 길목을 지킨다]
시라카미 요시오 저 / 이가출판사 / 2005년 3월 2일 발행 / 286 page

책에 대한 평가.
      삶에 대한 가르침: 중
      재미               : 중
      경제지식          :중

       전체적인 평가: 단편적으로 짬짬이 읽기에 보통인 책.

가난해도 부자의 줄에 서라!
         -- 비즈니스에 투철한 유태인의 상술.
             끈기와 인내, 그리고 빈손으로 부를 이루는 강인한 생활력을 가진 화교,
             경제동물이라 할 만큼 검소와 근면이 몸에 밴 일본인.
             그들의 부에 대한 전략을 훔치는 것이
                       곧 부자가 되는 첫 단계이다.

이 책은 장사를 하는 분들께서 읽으면 재밌어 하실 것 같습니다.
   책 내용이 장사를 하는 부분에 대한 아이디어를 많이 제공하고 있습니다.

   일본인, 유태인, 중국인 들이 장사와 돈에 대한 성향을 적은 글에서, 한국인은 뭐라고 평가했을까 하는 궁금함도 가져봅니다.

- 책 내용중에...
(22page) 물건을 고개넘어 파는 두명의 상인이 있었습니다.
한명은 항상 불만이었습니다.
"빌어먹을, 이 고개가 항상 말썽이란 말이야.
고객만 없었어도 이런 고생은 하지 않을 텐데."
이렇게 생각하니 그 고객와 장터로 가는 게 싫어지는 날이 점차 많아졌다.
장터로 나가는 날이 적으면 적을수록 단골손님도 그만큼 줄어들었다.

그러나 고생을 받아들은 다른 상인은
"고개를 넘는 일은 늘 하는 일이지만 어쨌든 참 힘들어.
그렇지만 이 고개를 넘는 상인들이 적기 때문에 그만큼 잘 팔리는 거지.
만일 고개가 없었더라면 어떻게 되었을까?
틀림없이 상인들이 장터에 모일 테니 물건은 생각만큼 팔리지 않을 거야.
그렇다면 장사가 잘 되는 것은 이 고개 덕분이다."
땀을 흘리면서 넘는 고개는 이 상인에게는 어찌 되었든 고맙고 즐겁고 또 희망을 주는 존재이며,
무엇이든 땀 흘린 만큼 반드시 좋은 결과를 가져다준다는 사실을 알게 해주었다.

(책속에 인용된) 유태인의 감사기도

" 하나님, 원하옵건데 우리들로 하여금 뇌물이나 대부에 기대는 일이 없게 하옵시고,
관대하시고 거룩하신 당신의 큰 손에 기대게 해주소서.
그리하오면, 우리는 영원히 수치스러움에 얼굴 붉혀지는 일이 없을 것입니다."

   1부         일본인의 비즈니스

   01   고객의 마음을 파악한다
   02   상업철학이 성공을 이끌어낸다
   03   고래를 잡으려면 고래만 욕심내라
   04    어려운 만큼 돈을 번다
   05   내 상품은 내 몸의 일부이다
   06   오해를 밝히려면 인내가 필요하다
   07 둥근 달결도 네모날 수 있다
   08 다능화의 기능을 가져라
   09 참신한아이디어는 언제나 돈을 끌어들인다
   10 최고의 서비스는 최고의 판매를 이끌어낸다
   11   흐르는 물은 앞을 다투지 않는다
   12 참지 못하면 참된 인내가 아니다
   13 이익을 좇는 것이 상인의 본분이다
   14 고객이 즐거워야 나도 즐겁다
   15 고객에 맞추는 영업이어야 한다
   16 사람 같은 사람에게만 판매한다
   17   다양하고, 정확한 지식이 필요하다
   18 돈 버는 데 필요한 상인들의 마음가짐
   19 매상을 올린다고 다 되는 것은 아니다
   20 힘들다는 소리는 하지 않는다
   21 몸에 밴 경험을 존중하라
   22 횡재는 재산이 아니다
   23 손해보지 않는 장사가 진짜 돈벌이다
   24 서비스는 감탄할 정도의 최상의 서비스로 한다
   25 뒷맛으로 다음 만남이 정해진다
   26 고객은 내실로 판단받기를 바란다
   27 상품의 가격으로 고객을 상대하지 말라
   28 잘 팔리는 상품은 누구나 팔 수 있다
   29 적당한 당근과 채찍이 약이다
   30 변화에 신속하게 대처한다.

2부        유태인의 비즈니스

   01 여자와 입이 상품 전략이다
   02 유행은 부자들이 만든다
   03 부자를 상대로 장사해야 한다.
   04 위대한 우주의 법칙이 존재한다
   05 검소한 소비 생활이 기본이다
   06 경비를 아끼는 정신이 바로 서게 한다
   07 앞을 볼 줄 아는 안목과 정직성이 성공을 약속한다
   08 판단의 기초는 외국어다
   09 암산이 빨라야 판단도 빠르다.
   10 새로운 생각이 한발 앞서 가야 한다
   11 인사치레는 돈벌이를 방해한다
   12 돈이 목적이 아니다
   13 오직 장사만이 생활 수단이다
   14   재산이 많아야 훌륭한 사람이다
   15 반드시 메모한다
   16 오늘은 싸우고, 내일은 계약한다
   17 장래성이 없으면 미련 없이 단념한다
   18 회사도 상품, 팔리는 회사를 만든다
   19 계약은 신과 하는 약속이다
   20 시간은 금이다
   21 2밀리 앞서 가라
   22 문은 열어 놓아야 한다
   23 먼저 밑천을 만든다
   24 달걀은 닭이 된다
   25 항상 다음 대책을 세운다
   26 가격을 깍아주지 않는다
   27 희소가치와 문명의 차이를 이용한다
   28 잘 먹으려고 일한다.
   29 아버지를 믿으면 안 된다
   30 짐작만으로 믿지 않는다
   31 완전히 이해할 때까지 질문한다
   32 무승부는 없다
   33 연출이 승부를 결정한다
   34 목표를 정하고 돈을 번다
   35 60점이면 된다
   36 수명을 생각한다
   37 시간을 효율적으로 쓴다
   38 계약 후에는 의심하지 않는다
   39 용기가 있어야 한다
   40 떨어져서 바라본다
   41 여사원의 능력을 최대한 활용한다
   42 규모가 클수록 겸손해야 한다
   43 입에서 입으로 전해지는 선전이 효과가 좋다
   44 여자를 상품으로
   45 식사는 즐겁게 해야 한다

3부         중국인의 비즈니스

   01 준비된 상품이 없으면 다른 것이라도 판다
   02 목표에 도달할 때까지 처음 마음을 잊지 않는다
   03 최소의 자금이라도 시작할 수 있는 용기가 필요하다
   04 겉모습이 좋지 않은 장사부터 시작한다
   05 거래에서는 자기중심을 확실하게 한다
   06 이웃과 같은 업종의 장사를 한다
   07 모방은 해도 독창성을 살린다
   08 과음과 낮잠은 가난한 사람의 재산이다
   09 인색하다고 하면 오히려 좋아한다
   10 자식에게서도 이자를 받는다
   11 재산은 절대적인 비밀이다
   12 쉬지 않고 꾸준히 일한다
   13 이익은 엉뚱한 곳에서 발생한다
   14 한 가지 업종에 매달리지 않는다
   15 거래는 반드시 현금으로 한다
   16 잘 팔고 잘 산다
   17 먼저 실천한다
   18 이익보다는 품격을 지킨다
   19 책임제로 운영한다
   20 현금이 손에 들어와야 마음을 놓는다
   21   상대방의 체면을 최대한 살려준다
   22 비관하지도 낙관하지도 않는다
   23 불가능하다고 생각되면 미련을 버린다
   24 자금이 부족하면 동업한다
   25 선입관만으로 판단하지 않는다
   26 자식들의 진학은 여러 학교로 시킨다
   27 서두르지도 않지만 쉬지도 않는다
   28 언제나 처음처럼 대한다
   29 값싼 상품은 아예 없다고 생각한다
   30 완벽한 조사를 하고 나서 결정한다
   31 불리하면 한 걸음 물러선다
   32 무한한 인내심으로 기다린다
   33 혼인식은 성대하게 올린다
   34   병문안은 현금으로 한다
   35 남편의 성공은 아내가 시킨다
   36 상거래와 인정은 분명히 구별한다
   37 아내의 말에서도 아이디어를 얻는다
   38 정보 교환은 신중하게 한다
   39 대학을 만들 수 있는 저력이 있다
   40 당당하게 전통을 지킨다.

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